חברת "בני פאוזי שמשום", המייבאת ומשווקת את משקה האנרגיה BLU בישראל, הקימה בשותפות עם דורון פרנקנשטיין, בעל ניסיון רב וותיק בתחומי השיווק והקמעונאות, את BLU INTERNATIONAL אשר תשווק את המותג BLU מחוץ לישראל. זאת בעקבות ההצלחה השיווקית שנחלה החברה עם המשקה בישראל.
המשקה ישווק במדינות רבות, כמו ארה"ב, סין, בולגריה, צ'כיה, גרמניה, פורטוגל, אנגליה, המדינות הבלטיות, אוסטרליה, קנדה, רומניה.
היקף הייצוא הנערך ישירות מפולין לארצות השונות, מוערך לשנה הראשונה לפעילות בכ-750,000 יורו, והצפי כי יגיע לכ-2.5-3 מיליון יורו במהלך2010.
הפצת המשקאות בארצות בהם משקאות BLU נמכרים, מתבצעת על ידי חברות מקומיות המתמחות ביבוא ושיווק מוצרי צריכה דומים ומקבילים בארצות השונות. כל ההתאמות לארצות היעד, כעיצוב הפחית, טעם וכו', נערכות במפעל האם, ומשם מיוצא המשקה לארץ היעד.
ההפצה בארצות השונות נערכת בערוצים השונים, בכל ארץ בהתאם למקובל ונהוג
בה, בהתאם לבדיקות שנעשו עם השקת המשקאות באותה הארץ. כך, למשל, בצ'כיה נמכרים משקאות BLU בחנויות הדיסקאונט הגדולות, כרשת מטרו בעיקר. בארה"ב משווקים המשקאות ישירות למועדונים בניו יורק ובטקסס, וכן בחנויות נוחות. באוסטרליה יופץ המשקה בפאבים, ברים ומועדונים, ובכ-2000 מעדניות מובחרות.
בחברת בני פאוזי שמשום מסבירים כי המותג BLU נבנה מההתחלה עם חשיבה לגבי מוצר שפניו גם לשווקים העולמיים, ולכן נעשה שימוש בשם מוצר לועזי ורישום מיידי של המוצר באירופה, מדינות צפון ודרום אמריקה, מזרח אירופה ואוסטרליה.
השם BLU והלוק הכללי נשאר כשהיה, אך החברה דאגה להתאים את הפחיות בהן משווק המשקה לפי צרכי המדינות השונות להן הוא מיוצא: בסין הכיתובים שעל הפחיות מופיעים בשפה הסינית, בגרמניה הושקעו כספים רבים בפיתוח פחיות המיועדות למיחזור בשל חוקי המיחזור הנוקשים. כמו כן בגרמניה יש חשיבות לסימון הירוק. באוסטרליה נערכו מבחני טעימה עיוורת בין רד בול, BLU ומותגים מקומיים נוספים, ונמצא כי BLU הוא המשקה המועדף על המקומיים.
חברת "בני פאוזי שמשום" תשקיע השנה כ-1.5 מיליון יורו בשיווק BLU בעולם. בין היתר תשתתף בתערוכת המזון "אנוגה" בגרמניה, תערוכת המזון הכשר בארה"ב, ותערוכות מזון נוספות בעולם.
דורון פרנקנשטיין, מנכ"ל ושותף ב-BLU INTERNATIONAL יחד עם אנטואן
שמשום , אומר: "תחזיות ותוכניות עבודה שנערכו לקראת כניסתו של BLU לשוק הישראלי, צפו כי בשנת 2009 המשקה יכבוש נתחי שוק של למעלה מ-35%.
תחזיות אלו התממשו עוד לפני סיום השנה, ונתח השוק של המותג הינו 32-35%. הצלחה זאת נותנת את היכולת והתובנות לכניסה מוצלחת וחדירה לשווקים העולמיים".
חברת "בני פאוזי שמשום" היא זאת שייבאה לישראל את משקה האנרגיה XL , והיתה אחראית להחדרתו המוצלחת של מותג זה בישראל. בימי השיא שלו הצליח המותג להגיע לנתחי שוק משמעותיים של 75-78% ולמחוק כמעט כליל את רד בול שעד אז היה משקה האנרגיה היחיד בישראל. לאחר כשנה וחצי הועבר הזיכיון לייבוא XL לגוף אחר, ואז החלו בחברת "בני פאוזי שמשום" לייבא את BLU.

תגובות
0