ועדת החדשנות של איגוד השיווק הישראלי בחרה את הזוכים בפרס ההשקה המנצחת לחודשים אוקטובר-דצמבר של שנת 2013 על מהלכי ההשקה של שוקולד פרה בטעמים – שטראוס; UP – אל על; לילי קומפקט – חוגלה קימברלי

ועדת החדשנות של איגוד השיווק הישראלי מעניקה את פרס ההשקה המנצחת למהלכי השקות יוצאי-דופן העומדים בקריטריונים שנקבעו על ידה. לבחירת ההשקה המנצחת לחודשים אוקטובר-דצמבר 2013, הוגשו 12 מועמדויות של מגוון מהלכי השקה בתחומים רבים – תחבורה, מדיה, טואלטיקה, פיננסים, קמעונאות, אופנה, ממתקים-שוקולד, פארמה, מזון ומשקאות, מהם נבחרו כאמור שלושת המנצחים.

מתוך נימוקי השופטים:
UP מבית אל על
רפורמת "שמיים פתוחים" שאושרה סופית השנה, הביאה לנתב"ג מבול של חברות תעופה בינלאומיות, המתחרות במחירים חסרי תקדים על הצרכן הישראלי. טיסות ה-Low Cost, שכבר נפוצות בכל העולם, משנות בשנתיים האחרונות את השוק הישראלי, עם היצע רחב של טיסות וקווי תעופה זמינים. התחרות, שחדרה גם לחברות התעופה המקומיות, הביאה את חברת אל על להתמודד עם ערעור נאמנות הצרכנים למותג וחיפוש אלטרנטיבות אחרות מכל עבר. השקתUP מבית אל על, המודל החדש של החברה, המציע טיסות במחירים מוזלים ובהתאם לדרישות הלקוח, נהנתה מחשיפה תקשורתית רחבה ומתגובות אוהדות בקרב הציבור. עם שפה פרסומית צעירה, המדברת בגובה העיניים, הוכתרה ההשקה כהצלחה, כאשר נרשם גידול של 90% במכירות אל על ליעדים הרלוונטיים, בהשוואה לנתוני המכירות בשנה החולפת.

 

שוקולד פרה בטעמים – שטראוס חטיבת מתוקים
אין ישראלי שלא ראה או שמע בחייו את הסלוגן המוכר "תמיד איתך, שוקולד פרה". שוקולד פרה, המותג המוכר שחוגג השנה 80 שנים להיווסדו, נאלץ להתמודד עם שחקנים אחרים בקטגוריית טבלאות השוקולד כמו חברות בינלאומיות ורשתות קמעונאיות המשווקות מוצרי שוקולד תחת המותג הפרטי שלהן. השקת שוקולד פרה בטעמי מותגי עלית המוכרים כמו בזוקה, חטיף טעמי, טורטית וקפה נמס, אשר נולדה מתוך רצון לשמר את מעמדו ותדמיתו של המותג הוותיק, עוררה עשרות תגובות בקרב הציבור ודיון נוקב אחד סביב השאלה – שוקולד בטעם בזוקה, טעים או מגעיל? אלו ועוד הביאו לגידול של 27% מעל התכנון המקורי בייצור ומכירות המוצרים בשליש מהזמן שתוכנן למהלך ההשקה.

 

לילי קומפקט – חוגלה קימברלי
נוחות, אחד הערכים הנדרשים בחיינו, תקף ורלוונטי לכל תחום ועניין. קטגוריית נייר הטואלט בישראל, שבה תחרות רבה ושחקנים חזקים, סבלה עד כה מחיסרון ברור של ערך הנוחות, כאשר אריזות הנפח הגדולות שמציעות החברות נתפסות כמסורבלות וככאלו 'שאינן נכנסות לארון'. המותג המוביל, לילי מבית חוגלה, בחר להתמודד עם מציאת פתרון לערך הנוחות, והשיק בהצלחה רבה את לילי קומפקט – אותו נייר טואלט באריזת גלילים דחוסים, החוסכת ב-30% במקום האחסון ומתאימה לאחסון בארון הביתי. לאחר קמפיין פרסומי מוצלח שכלל שימוש במגוון מדיות מסורתיות וחדשות, קיבל קהל היעד העיקרי של לילי, הצרכניות, בחום את המוצר בגרסתו החדשה. בחלוף 3 חודשים ממועד ההשקה, נמכרו כ- 300,000 יחידות מהמוצר, ונתח השוק כולו עלה ב-9.8%.